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定于本周四開幕的CeBit大展，據(jù)該貿(mào)易展的高級(jí)副總裁Sven-Michael Pruser表示，為了順應(yīng)不斷變化的市場動(dòng)態(tài)，正經(jīng)歷一個(gè)“180°的重心轉(zhuǎn)變”。到明年，展會(huì)場地將劃分成三個(gè)能反應(yīng)三類核心與會(huì)者的區(qū)域：專業(yè)用戶區(qū)、公共工作者區(qū)和“數(shù)字生活方式”零售商及渠道商區(qū)。 “這個(gè)規(guī)劃場地的設(shè)計(jì)意念是為了方便買家找到所需東西，”Pruser上周曾這樣表示。“基本上，參展的廠商還是那些，但他們展示的產(chǎn)品會(huì)比解決方案商少些。”譬如說，英特爾不會(huì)再展示其最新款的處理器，而是和游戲主機(jī)廠商合作，“展示其產(chǎn)品如何得到應(yīng)用”。
另外，信息通訊等新興技術(shù)也將在展會(huì)大廳得到更多展示機(jī)會(huì)，而展示重點(diǎn)在于幫助來賓更好地理解他們的作用，同時(shí)用戶團(tuán)體也可以就他們各自的使用經(jīng)驗(yàn)提出最佳的實(shí)踐建議和交流。
除此之外，構(gòu)思中的還有更多買家-廠商之間的“速配服務(wù)”。這類服務(wù)五年前首次推出，當(dāng)時(shí)是為了方便拉丁美洲和歐盟間一些中型企業(yè)進(jìn)行合作談判。
英國市場研究公司Quocirca的一名服務(wù)總裁Clive Longbottom表示，像CeBit這種已經(jīng)有21年歷史的展會(huì)，如果不自我變革，很可能走向死亡。“回顧80年代這個(gè)展會(huì)的黃金時(shí)期，”Longbottom說。“他們的規(guī)模都很大，因?yàn)榧夹g(shù)人員都手握大筆預(yù)算過來，IT負(fù)責(zé)人會(huì)在各個(gè)攤位流連并且打算花大錢。”
但到了90年代末，與會(huì)者大部分都身陷困境，參加只是為了滿足一下眼球，自身沒有什么影響力，更加不要說購買能力了，”Longbottom說。
這種參加者類型的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致了像Comdex這種洛杉磯每年一度大型IT展會(huì)的死亡，“因?yàn)榈阶詈笾挥心切┛駸釔酆谜邊⒓樱盠ongbottom說。“廠商們都說，‘我們?yōu)閿偽恢Ц读舜蠊P金錢，卻沒有任何投資回報(bào)。’”
結(jié)果是，美國大部分的大型科技展會(huì)現(xiàn)在都向某種特別垂直市場轉(zhuǎn)型，例如零售市場，又或者客戶關(guān)系管理軟件等專業(yè)領(lǐng)域，因?yàn)楦鼘I(yè)通常意味著更有成本效益。
雖然Longbottom承認(rèn)CeBit仍然可能是全球最大的IT貿(mào)易展，但他同時(shí)指出，參觀者人數(shù)已經(jīng)大幅下降，從2001年頂峰時(shí)期的85萬人下降至2006年的42.4萬人。此外，包括聯(lián)想、摩托羅拉和諾基亞等大品牌都已經(jīng)紛紛在近幾個(gè)月宣布不出資在今屆展會(huì)上設(shè)攤。聯(lián)想稱他們放棄參加展會(huì)是因?yàn)椤跋氚言诘聡臓I銷重心放在路演或者合作伙伴會(huì)議這些有直接回報(bào)的活動(dòng)之上”。
盡管參展商數(shù)目在減少，Pruser仍然對(duì)CeBit的未來表示樂觀。“如果某組織的確沒有可展示的東西，那么它最好不出現(xiàn)，”他說。至于摩托羅拉和諾基亞，雖然不會(huì)出錢設(shè)展位，“他們將有多人參加展會(huì)并且和沃達(dá)豐合作展示產(chǎn)品。所以，他們會(huì)占據(jù)部分沃達(dá)豐展位的空間。這是一種節(jié)省成本和有效率的做法。”
雖然Pruser也承認(rèn)參展人數(shù)自2001年以來在不斷下滑，但他稱，這是因?yàn)椤爱?dāng)時(shí)行業(yè)仍然被泡沫經(jīng)濟(jì)所壟斷，大家像參加香檳酒會(huì)般駕臨”。不過，現(xiàn)在“已經(jīng)穩(wěn)定下來了”。另外，他還稱與會(huì)者的“質(zhì)素”也比當(dāng)時(shí)有所提高。
六年前，“許多參加者只是來了解一下市場，這對(duì)我們當(dāng)然有好處，但對(duì)參展商卻不利，因?yàn)樗麄兊闹饕康氖巧虡I(yè)談判，”但現(xiàn)在已經(jīng)有所改變了，他說。“希望在現(xiàn)場達(dá)成交易的人員比例已經(jīng)大大提升，大約85%的參加者都是企業(yè)或者IT決策者。當(dāng)然也有零售商、分銷商和渠道商，這些人參加的目的是保持對(duì)新技術(shù)的觸角以及和供應(yīng)商傾談，幫助他們?yōu)閬砟曛贫ㄓ?jì)劃，”Pruser說。
他還補(bǔ)充說，CeBit依然是“世界上最國際化的展會(huì)”，外國參加者占了與會(huì)總?cè)藬?shù)的大約四分之一。
隨著這個(gè)科技貿(mào)易展2008年重心上的轉(zhuǎn)變，“每個(gè)人都將受益，”Pruser下了這樣的結(jié)論。“參加者會(huì)參加更多有用的活動(dòng)，參展商獲得更多的利潤，而媒體記者能得到更多的信息。如果每個(gè)人都滿意了，那我們作為組織者也就感到滿意了。” 熱門報(bào)道： 我們?cè)撘院畏N心態(tài)去面對(duì)龍芯? 龍夢(mèng)欲牽手尼葛洛龐帝 在華共推廉價(jià)筆記本 專訪神州天脈崔洪亮：請(qǐng)給龍芯多一點(diǎn)時(shí)間 龍芯的搖藍(lán)——中科院計(jì)算所龍芯研發(fā)基地獨(dú)家探秘
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