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EMC發力中國存儲市場 中小企業成為市場重點

2007-03-16 11:23 出處：PConline 作者：pconline產業資訊 王恩斌 責任編輯：wangenbin

　　pconline北京 3月16日[文/王恩斌]"在這個領域我們沒有競爭對手，EMC有的只是更快速增長目標。"用戶選擇存儲設備觀念的變化，讓作為專業存儲設備提供商的 EMC在面對如IBM、HP這樣綜合性IT企業更具優勢，同時EMC專業軟件和完備解決方案的組合，讓EMC大中華區總裁葉成輝在回答媒體問題時底氣十足。

　　昨天（2006年3月15日）下午EMC 公司在北京舉行了"EMC 中國業務戰略發布會"，EMC 大中華區總裁葉成輝在會上公布了EMC在中國市場今后五年規劃。提出了EMC中國業務的四大戰略目標：一是保持存儲系統市場的第一，穩住高端市場的統治地位，拓展中端市場；二是發展渠道市場，推動中小企業業務增長；三是保持企業內容管理、備份/恢復/歸檔市場的第一；四是實現軟件收入每年翻一番。

　　葉成輝在發布上表示，隨著信息化的發展，企業對于存儲的需求將會越來越多，存儲的重要性也越來越高。在中國隨著大量中小企業加入到企業存儲的行列，市場有望達出現井噴式增長。但和大型企業不同的是，中小企業在布局IT 系統時，會將服務器與存儲分開采購，因為如此的做法可以降低成本，同時可以保證存儲的穩定性。而這樣的變化對于EMC 是一個巨大的利好，將有利于EMC進一步拉大與友商的距離。

　　根據IDC 2007年 3月最新發布的全球外部磁盤存儲系統季度追蹤報告和存儲軟件季度追蹤報告， EMC在2006 年連續第 19年成為頭號外部磁盤存儲系統供應商，連續第 7年獲得存儲軟件供應商第一名，并且連續 16個季度保持全球存儲軟件市場總收入冠軍。

　　不過，此時存儲已經不能完全代表EMC。軟件和服務的注入，讓 EMC變得更加強大，同時他們也正在改變EMC的經營結構。在過去的6年中，軟件占 EMC營收的比例由2000 年的16% 上升到38%，服務對營收的貢獻也上升了6%，而且兩者還將繼續保持著強勁的上升勢頭。

　　"如果從2005年算起，到2011年，我們為 EMC軟件部門在中國提出的目標就是收入翻6翻，也就是64 倍的提升。目前在全球市場，EMC軟件業務年營業額達到 40億美元，成為全球第六大企業軟件提供商，營收高于惠普，與賽門鐵克相當 。不過在中國市場EMC還有著很長的路要走。

　　為了鞏固并強化EMC在中國信息基礎架構市場的領導者的地位，葉成輝和他的團隊做了充足的準備 。在市場拓展方面，EMC宣布將用一兩年的時間把合作伙伴的數量從現在的 500多家發展到 2000多家，培養合作伙伴對客戶的服務和支持能力，并跟合作伙伴建立共同市場基金。 2007年， EMC將在中國增加4 個辦事處，5 年五內在全國的辦公點達到20個。 EMC將強化與 DELL、浪潮的合作關系，拓展中小企業市場。 EMC還在香港建立了物流支持中心，縮短供應鏈，提高客戶滿意度。

　　在內部保障方面，EMC將擴建本地支持中心，建立專門的軟件和方案專家團隊，擴大銷售隊伍，培養合作伙伴的軟件銷售能力， EMC中國研發中心將提前介入產品研發，使新產品更好地符合中國市場需求。目前，計劃投資 5億美元的 EMC中國研發中心運轉順利，已經有 135 名員工，到2008 年底，員工人數將達到500 人以上，該研發中心將廣泛開展一些技術前沿的項目。同時EMC還將與 全國50所高校合作培養未來信息化人才。

　　相比成熟的歐美市場，存儲在中國市場卻有著極大的發展空間，尤其實在中小企業以及邊緣城市中，而他們也正是EMC今后發展的重點。在IBM工作時，葉成輝將AS-400服務器的市場份額從18%迅速提升到41%。EMC相信葉成輝的這種效率也同樣會作用EMC中國。不過同樣看好中國市場的還有老牌存儲巨頭的IBM、HP等，他們也正在加強對對于中國的投入，可以預見的在今后的數年中，存儲市場的競爭將會更加激烈，軟件和解決方案的競爭力將會成為贏得市場決定性因素。
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